Accountmanager

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van onze warmteactiviteiten in Midden Nederland. Je richt je op woningcorporaties, projectontwikkelaars en zakelijke groot en kleinverbruikers in onder andere Amersfoort, Ede en omgeving. Je bent veel onderweg, bouwt actief aan nieuwe klantrelaties en begeleidt commerciële trajecten van eerste contact tot getekende aansluit en leveringsovereenkomst. Je krijgt veel vrijheid en bent zelf verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële resultaten.

Je bent en voelt je verantwoordelijk voor:

• Actief acquireren en ontwikkelen van nieuwe klantrelaties;
• Signaleren en beoordelen van commerciële kansen binnen bestaande warmtenetten;
• Inventariseren van klantbehoeften;
• Opstellen van offertes en businesscases in samenwerking met collega's;
• Voeren van commerciële gesprekken en onderhandelen over contractvoorwaarden;
• Bewaken van langdurige verkooptrajecten en sturen op contractondertekening;
• Onderhouden van klantrelaties en organiseren van relatieoverleggen;
• Verzorgen van een complete overdracht naar Team Realisatie na contractondertekening.
  
  

Je bent eigenaar van het volledige commerciële traject. Daarbij kijk je niet alleen naar volume maar ook naar technische haalbaarheid, investeringen en rendement. Verkooptrajecten duren gemiddeld 6 tot 11 maanden. Je komt terecht in een compact en betrokken team met korte lijnen. Je werkt nauw samen met:

Commercieel Binnendienst: twee collega's die ondersteunen bij klantinformatie, commerciële processen en opvolging;
Marketing & Communicatie: één collega.
Team Realisatie: drie collega's die verantwoordelijk zijn voor de verdere realisatie van projecten.
Business Controller: voor financiële onderbouwing, businesscases en rendement.

Je neemt deel aan het wekelijkse Salesoverleg en bespreekt samen met de binnendienst de commerciële prioriteiten. Er zijn bestaande klantbestanden beschikbaar, waarmee je gericht aan de slag kunt. Je rapporteert vanuit jouw rol rechtstreeks aan de Teamleider Sales.

Je bent een ondernemende en commercieel gedreven Accountmanager die eigenaarschap toont en graag zelf het initiatief neemt. Je bent proactief en assertief, ziet kansen en durft deuren te openen. Je stapt gemakkelijk op nieuwe klanten af, weet relaties op te bouwen en bent vasthoudend in het realiseren van commerciële resultaten. Ook wanneer een verkooptraject langer duurt, houd je de regie, blijf je betrokken en stuur je actief op resultaat.

Daarnaast breng je mee:

• Mbo+/hbo werk en denkniveau;
• Circa 3 tot 5 jaar commerciële ervaring in een B2B omgeving, bij voorkeur in buitendienst, accountmanagement of sales.
• Commercieel inzicht en technisch gevoel;
• Affiniteit met energie, techniek of duurzame warmte zou een voordeel kunnen zijn;
• Complexe en langdurige salestrajecten zelfstandig te organiseren en te bewaken;
• Sterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht.

Een specifieke opleiding of ervaring in de energiesector is geen must. Affiniteit met energie, techniek of duurzaamheid is mooi meegenomen. Je instelling, commerciële vaardigheden en leergierigheid vinden we minstens zo belangrijk.

We vragen veel, maar bieden ook veel! Er wacht een baan met veel verantwoordelijkheid en zelfstandigheid in een dynamische en groeiende organisatie. Bij deze uitdagende functie hoort een goed salaris. Wij zorgen bovendien voor een auto, telefoon, laptop en de beste ondersteuning zodat jij optimaal kunt presteren. Binnen deze organisatie kom je te werken in een enthousiast en resultaat gedreven team. De organisatie kent een informele no nonsens cultuur, waarbij de communicatielijnen kort zijn. Verder bieden wij:

• Primaire voorwaarden: Bruto salaris tussen de €4.600,- tot €5.200,- (afhankelijk van kennis en ervaring);
• Secundaire voorwaarden: 30 vakantiedagen en bonusstructuur afhankelijk van resultaat gemeten prestaties;
• Contractvorm: Direct bij de opdrachtgever;
• Mobiliteit: een autobudget tot € 750 bruto per maand of een NS Business Card;
• Pensioen: een zeer gunstige pensioenregeling waarbij de werkgever de volledige pensioenbijdrage betaalt, met een werkgeversbijdrage van 15%;
• Vrijheid: gemiddeld 1 tot 1,5 dag per week op kantoor en de overige dagen voornamelijk onderweg en bij klanten;
• Zelfstandigheid: veel ruimte om je eigen agenda, klantrelaties en commerciële aanpak vorm te geven;
• Samenwerking: een compact team met korte lijnen en directe betrokkenheid van verschillende disciplines;
• Impact: je werkt mee aan de verdere ontwikkeling van duurzame warmtevoorzieningen.