Business Developer B2B & Retail

Bij de meeste salesbanen stopt je werk bij de afspraak. Bij MarketLeap begint het daar pas.

Ik ben Luc, mede-oprichter van MarketLeap. Wij zijn het externe salesteam van online gepositioneerde merken met een fysiek product. Onze klanten verkopen o.a. stoomreinigers, elektrische scooters, spark machines, pilates-reformers, stoelviltdoppen en autopoetsmiddelen. Wij zorgen dat die producten bij grote retailketens, groothandels en distributeurs terechtkomen, zowel nationaal als internationaal. Niet met alleen een lijst aan leads of een ingeplande afspraak, maar met een getekende deal en een product in het schap.

Onze merken vind je terug bij de Makro, Coolblue, Albert Heijn, Decathlon, Praxis, Karwei, Bouwmaat, Welkoop, Intratuin, MediaMarkt, Intersport, Sport2000, en we zitten aan tafel met grote internationale distribiteurs. Dat zijn dus niet alleen logo's op onze site, dat zijn concrete deals die ons team heeft gerealiseerd. We bestaan sinds 2023, hebben ruim 140 klanttrajecten gedraaid en zijn winstgevend. We zoeken per direct versterking van één a twee business developers voor ons team van zes business developers en twee founders in Utrecht.

Je bent de business developer van vijf tot zes merken tegelijk. Voor elk merk maak je een projectplan met heldere targets, zoek je de juiste afnemers, vindt je de beslissers, belt, mailt, plant de afspraak, voert het gesprek, maakt het voorstel en onderhandelt tot de handtekening. Daarna blijf jij het aanspreekpunt, want de herhaalorders zijn waar het geld zit, voor de klant en voor jou.

Zo ziet dit er in de praktijk uit. Zelf heb ik voor een van ons klanten een stoomreiniger bij Makro in het assortiment geplaatst, en de tweede,derde en vierde bestelling volgde. Een collega bouwde bij Decathlon een relatie op waar de orders sindsdien blijven doorlopen. In de eerste 30 dagen zorgde dit al voor tienduizenden euro's extra omzet voor onze klant.

Elke week bel je zo'n 80 tot 100 keer, ongeveer twee uur per dag. De rest van je tijd gaat naar het uitdenken van de strategie, klant management, voeren van warme gesprekken, voorstellen uitwerken, op afspraak gaan en het bijhouden van je pijplijn. Elke maandag stuur je de ondernemer achter het merk je weekplan en elke vrijdag je evaluatie. Het repeterende werk, zoals leadlijsten bouwen, research op een keten en de eerste opzet van een pitchdeck, hebben we in Claude Cowork geautomatiseerd met eigen skills. Jij werkt met HubSpot, Aircall, Apollo, Lusha, Notion en Claude, zodat je tijd gaat naar het voeren van gesprekken en closen van deals.

Hoe je start:

In je eerste maand krijg je één of twee eigen klanten. We doen niet aan een meeloopperiode van een kwartaal. Vanaf dag één heb je direct een klant waar jij verantwoordelijk voor bent. Zo leer je accountmanagement, sales en relatiebeheer op de enige manier die werkt, door het te doen. Je doet dat niet alleen. Week 1 zit je in het inwerkprogramma. Hierin neem je onze SOP's door, leer je de systemen kennen en kijk je mee bij een collega op een lopende deal. Daarna heb je een ervaren buddy die je eerste mails valideert en na je eerste gesprekken met je terugkijkt. Wekelijks krijg je salestraining en heb je een 1-op-1 met mij. Dagelijks kun je bij mij en de buddy terecht.

• 2 tot 5 jaar werkervaring in een commerciële rol.
• Je hebt al deals geclosed en kunt dit aantonen. Je hebt ook geleerd waarom een deal niet doorging en wist dit vervolgens snel te implementeren.
• Je woont binnen een uur van Utrecht en bent drie dagen per week op kantoor.
• Rijbewijs en een eigen auto zijn een must. Je gaat naar onze klanten en potentiële afnemers toe.
• Vloeiend Nederlands, in spraak en op papier.
• 40 uur per week beschikbaar, in loondienst.
• Je neemt eigenaarschap over je pijplijn en je resultaten. Je krijgt energie van targets, deals en een product dat door jou uiteindelijk in het schap terug te vinden is.

• Basissalaris 3.200 tot 3.700 euro per maand, afhankelijk van ervaring.
• De helft van de commissie die wij factureren over deals die jij sluit. Ook over elke herhaalorder, twee tot drie jaar lang. Geen plafond.
• Extra bonussen bij grote wins.
• Kilometervergoeding van €0,23,-per kilometer.
• 25 vakantiedagen
• Interne salestraining en dagelijks aan het werk met de nieuwste AI-tooling, ingericht voor dit werk.
• Een hecht team van zes business developers en twee founders, 28 lopende klant trajecten, winstgevend en groeiend.
• Hybride: drie dagen kantoor in Utrecht, twee dagen thuis.
• Regelmatige leuke teamuitjes en sportieve activiteiten zoals padel.

Herken je jezelf hierin? Stuur je CV en drie regels over een deal waar je het meest trots op bent. Binnen twee werkdagen hoor je van mij. Daarna plannen we een belafspraak in van 20 a 30 minuten, gevolgd door een gesprek op kantoor in Utrecht met mij en een van de business developers. Bij een match vanuit beide kanten ontvang je een concreet aanbod. Van sollicitatie tot handtekening duurt zo'n twee weken en eventueel sneller als het kan.

Luc Broos, mede-oprichter MarketLeap