Business Development Manager IT
| Branche | Zie onder |
| Dienstverband | Direct bij werkgever |
| Uren | Zie onder |
| Locatie |
Den Haag, 's-Gravenhage |
| Salarisindicaties | 0-5.000 |
| Opleidingsniveau | Zie onder |
| Organisatie | Hoofdkantoor Standaard |
| Contactpersoon |
Kenneth Bakker +31 (0)6 57486694 |
Informatie
Je belangrijkste opdracht is duidelijk: nieuwe klanten binnenhalen en ervoor zorgen dat DesktopToWork structureler groeit vanuit new business.
Dat betekent dat je zelf de markt ingaat. Je brengt interessante organisaties in kaart, legt contact met beslissers, creëert afspraken en begeleidt commerciële trajecten van eerste kennismaking tot samenwerking. Er ligt nog geen volledig dichtgetimmerde salesmachine voor je klaar. Je krijgt juist de ruimte om zelf mee te bepalen welke aanpak werkt en hoe DesktopToWork zijn commerciële proces verder kan verbeteren.
Daarbij verkoop je niet simpelweg werkplekken, licenties of laptops. DesktopToWork wil klanten daadwerkelijk verder helpen. Je moet daarom kunnen achterhalen wat er achter een eerste vraag zit. Begint een gesprek bij Microsoft 365, maar blijkt security het echte probleem? Of gebruikt een organisatie allerlei tooling, maar halen medewerkers er nauwelijks waarde uit? Jij herkent die kansen en weet wanneer je een specialist moet aanhaken.
Je schakelt daardoor met verschillende gesprekspartners. De ene keer zit je tegenover een ervaren IT-manager die inhoudelijk precies weet waar hij het over heeft. De andere keer spreek je een directeur of financieel verantwoordelijke die IT erbij heeft gekregen. Jij kunt op beide niveaus een goed gesprek voeren.
Concreet ga je:
-
zelf prospects vinden, benaderen en een new-businesspipeline opbouwen;
-
commerciële gesprekken voeren met directie, IT-management en andere beslissers;
-
klantvraagstukken vertalen naar kansen rondom onder andere Microsoft 365, moderne werkplekken, security, adoptie en Citrix;
-
commerciële trajecten begeleiden van eerste contact tot overeenkomst;
-
technische collega's betrekken wanneer meer inhoudelijke verdieping nodig is;
-
kansen bij bestaande klanten herkennen en verder ontwikkelen;
-
meedenken over proposities en hoe DesktopToWork zich commercieel sterker kan positioneren;
-
meer structuur aanbrengen in de commerciële aanpak en het salesproces.
Je krijgt dus niet alleen een target mee. Je krijgt ook de ruimte om mee te bouwen aan hoe DesktopToWork new business de komende jaren gaat aanpakken.
Omschrijving
Je belangrijkste opdracht is duidelijk: nieuwe klanten binnenhalen en ervoor zorgen dat DesktopToWork structureler groeit vanuit new business.
Dat betekent dat je zelf de markt ingaat. Je brengt interessante organisaties in kaart, legt contact met beslissers, creëert afspraken en begeleidt commerciële trajecten van eerste kennismaking tot samenwerking. Er ligt nog geen volledig dichtgetimmerde salesmachine voor je klaar. Je krijgt juist de ruimte om zelf mee te bepalen welke aanpak werkt en hoe DesktopToWork zijn commerciële proces verder kan verbeteren.
Daarbij verkoop je niet simpelweg werkplekken, licenties of laptops. DesktopToWork wil klanten daadwerkelijk verder helpen. Je moet daarom kunnen achterhalen wat er achter een eerste vraag zit. Begint een gesprek bij Microsoft 365, maar blijkt security het echte probleem? Of gebruikt een organisatie allerlei tooling, maar halen medewerkers er nauwelijks waarde uit? Jij herkent die kansen en weet wanneer je een specialist moet aanhaken.
Je schakelt daardoor met verschillende gesprekspartners. De ene keer zit je tegenover een ervaren IT-manager die inhoudelijk precies weet waar hij het over heeft. De andere keer spreek je een directeur of financieel verantwoordelijke die IT erbij heeft gekregen. Jij kunt op beide niveaus een goed gesprek voeren.
Concreet ga je:
-
zelf prospects vinden, benaderen en een new-businesspipeline opbouwen;
-
commerciële gesprekken voeren met directie, IT-management en andere beslissers;
-
klantvraagstukken vertalen naar kansen rondom onder andere Microsoft 365, moderne werkplekken, security, adoptie en Citrix;
-
commerciële trajecten begeleiden van eerste contact tot overeenkomst;
-
technische collega's betrekken wanneer meer inhoudelijke verdieping nodig is;
-
kansen bij bestaande klanten herkennen en verder ontwikkelen;
-
meedenken over proposities en hoe DesktopToWork zich commercieel sterker kan positioneren;
-
meer structuur aanbrengen in de commerciële aanpak en het salesproces.
Je krijgt dus niet alleen een target mee. Je krijgt ook de ruimte om mee te bouwen aan hoe DesktopToWork new business de komende jaren gaat aanpakken.
Functie eisen
Je bent commercieel gedreven, maar niet het type dat koste wat kost iets wil verkopen. Je wilt eerst begrijpen wat er bij een klant speelt en waar DesktopToWork daadwerkelijk waarde kan toevoegen. Je kunt makkelijk schakelen tussen inhoud en commercie, voelt je comfortabel aan tafel met verschillende beslissers en krijgt energie van het zelf openen van nieuwe deuren.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende:
-
Je hebt meerdere jaren ervaring met new business binnen IT, MSP, cloud of zakelijke IT-dienstverlening en kunt aantonen dat je zelf nieuwe klanten en omzet hebt binnengehaald.
-
Je kunt zelfstandig een salestraject voeren van eerste benadering tot overeenkomst en schakelt makkelijk met directie, IT-management en andere beslissers.
-
Je hebt voldoende kennis van IT-dienstverlening om klantvragen te doorgronden, commerciële kansen te herkennen en technische specialisten op het juiste moment aan te haken.
