Key Account Manager (Maritieme sector)
| Branche | scheepvaart |
| Dienstverband | Direct bij werkgever |
| Uren | 32 - 40 uur |
| Locatie | Rotterdam |
| Opleidingsniveau | Universitair |
| Organisatie | independent recruiters |
| Contactpersoon |
van Hardeveld |
Informatie
Ben jij er klaar voor om het roer om te gooien? Dan wil je deze boot niet missen!
Wij zoeken een klantgerichte, zelf gedreven sales professional die business kan laten groeien door productaanbod aan te bieden aan het toegewezen klantenbestand/scheepssegment. Je komt terecht in een wereldwijd team van ambitieuze, internationaal georiënteerde, hands-on professionals. Dit team biedt service aan klanten en hun schepen; van liftonderhoud tot ballastwaterreinigingssystemen tot instrumenten en besturingen.
Heb jij minimaal 5 jaar Account Management ervaring in de maritieme sector? En is geen zee te hoog voor jou? Dan komen wij graag met je in contact!
Ben jij er klaar voor om het roer om te gooien? Dan wil je deze boot niet missen!
Wij zoeken een klantgerichte, zelf gedreven sales professional die business kan laten groeien door productaanbod aan te bieden aan het toegewezen klantenbestand/scheepssegment. Je komt terecht in een wereldwijd team van ambitieuze, internationaal georiënteerde, hands-on professionals. Dit team biedt service aan klanten en hun schepen; van liftonderhoud tot ballastwaterreinigingssystemen tot instrumenten en besturingen.
Heb jij minimaal 5 jaar Account Management ervaring in de maritieme sector? En is geen zee te hoog voor jou? Dan komen wij graag met je in contact!
In deze rol rapporteer je aan de Key Account Director en ben je verantwoordelijke voor de volgende werkzaamheden:
- De relatie met de belangrijkste belanghebbenden in de toegewezen accounts versterken, het besluitvormingsproces in elk klantenbedrijf identificeren en de beste strategie bepalen om het aantal RFQ's naar dit bedrijf te verhogen;
- Cross-selling activiteiten voor de verschillende business units;
- Onderzoeken, ontwikkelen en begrijpen van de toegewezen portfolio om zakelijke contacten te leggen met bestaande en potentiële klanten;
- Een duurzame en groeiende klantenportefeuille ontwikkelen;
- Kansen uitbreiden met potentiële klanten in de toegewezen portefeuille;
- Toegewezen klanten- en budgetbestand beheren/groeien; business nastreven en veiligstellen in lijn met de bedrijfsdoelstellingen binnen het toegewezen portfolio;
- Voorbereiden van verkoopgesprekken en pipeline management met een gedisciplineerde aanpak;
- Streven naar adviserende verkoop om marktaanwezigheid te onderscheiden door effectief de behoeften te peilen/identificeren en oplossingen voor te stellen uit de product portfolio (liftservices, voorschakelapparatuur en instrumenten & besturingen);
- Onderhandelen over contracten om de relatie en business met bestaande klanten te versterken;
- Tijdig plannen en uitvoeren van regelmatige Business Review meetings met klanten in de toegewezen portefeuille. Rapporteren aan het team en het management van de resultaten van de vergaderingen en het toekomstige actieplan;
- Tijdig en correct bijwerken van contracttarieven, voorwaarden en bepalingen in lijn met de vooraf gedefinieerde procedures;
- Effectief overdragen van alle "binnengehaalde" zakelijke kansen aan het operationeel team en de financiële teams;
- Opzetten van een intern netwerk om problemen met klanten op te lossen wanneer deze zijn geëscaleerd naar verkoop;
- Reageren op alle verkoopleads/sleutelcorrespondentie binnen vastgestelde tijdlijnen;
- Onderzoeken en analyseren van trends bij concurrenten en in de branche (bijv. verkoopstatistieken analyseren, rapporten opstellen, literatuur over nieuwe en bestaande diensten bestuderen en de verkoop, prijzen en diensten van concurrenten in de gaten houden); aanbevelingen doen voor passende maatregelen.
Wij bieden een uitdagende, internationale en commerciële werkomgeving in Rotterdam. Ik vertel je hier en over de voorwaarden graag meer in een persoonlijk gesprek!
Hoe nu verder?
Binnen vier werkdagen laten wij je weten of je in aanmerking komt voor de positie. We plannen een kennismakingsgesprek in, digitaal of live. In dit gesprek informeren we jou zo volledig mogelijk over de vacature, het bedrijf en het vervolg van de procedure. In overleg met jou introduceren we je bij onze opdrachtgever om je vervolgens te blijven begeleiden in het sollicitatieproces.
De Independent Recruiters Groep beschikt voor een groot team met gespecialiseerde recruiters. Iedere recruiter heeft een zeer sterke focus op zijn eigen vakgebied. Hierdoor zijn zij de ideale sparringpartner voor zowel de kandidaat als de opdrachtgever
Omschrijving
Ben jij er klaar voor om het roer om te gooien? Dan wil je deze boot niet missen!
Wij zoeken een klantgerichte, zelf gedreven sales professional die business kan laten groeien door productaanbod aan te bieden aan het toegewezen klantenbestand/scheepssegment. Je komt terecht in een wereldwijd team van ambitieuze, internationaal georiënteerde, hands-on professionals. Dit team biedt service aan klanten en hun schepen; van liftonderhoud tot ballastwaterreinigingssystemen tot instrumenten en besturingen.
Heb jij minimaal 5 jaar Account Management ervaring in de maritieme sector? En is geen zee te hoog voor jou? Dan komen wij graag met je in contact!
Ben jij er klaar voor om het roer om te gooien? Dan wil je deze boot niet missen!
Wij zoeken een klantgerichte, zelf gedreven sales professional die business kan laten groeien door productaanbod aan te bieden aan het toegewezen klantenbestand/scheepssegment. Je komt terecht in een wereldwijd team van ambitieuze, internationaal georiënteerde, hands-on professionals. Dit team biedt service aan klanten en hun schepen; van liftonderhoud tot ballastwaterreinigingssystemen tot instrumenten en besturingen.
Heb jij minimaal 5 jaar Account Management ervaring in de maritieme sector? En is geen zee te hoog voor jou? Dan komen wij graag met je in contact!
In deze rol rapporteer je aan de Key Account Director en ben je verantwoordelijke voor de volgende werkzaamheden:
- De relatie met de belangrijkste belanghebbenden in de toegewezen accounts versterken, het besluitvormingsproces in elk klantenbedrijf identificeren en de beste strategie bepalen om het aantal RFQ's naar dit bedrijf te verhogen;
- Cross-selling activiteiten voor de verschillende business units;
- Onderzoeken, ontwikkelen en begrijpen van de toegewezen portfolio om zakelijke contacten te leggen met bestaande en potentiële klanten;
- Een duurzame en groeiende klantenportefeuille ontwikkelen;
- Kansen uitbreiden met potentiële klanten in de toegewezen portefeuille;
- Toegewezen klanten- en budgetbestand beheren/groeien; business nastreven en veiligstellen in lijn met de bedrijfsdoelstellingen binnen het toegewezen portfolio;
- Voorbereiden van verkoopgesprekken en pipeline management met een gedisciplineerde aanpak;
- Streven naar adviserende verkoop om marktaanwezigheid te onderscheiden door effectief de behoeften te peilen/identificeren en oplossingen voor te stellen uit de product portfolio (liftservices, voorschakelapparatuur en instrumenten & besturingen);
- Onderhandelen over contracten om de relatie en business met bestaande klanten te versterken;
- Tijdig plannen en uitvoeren van regelmatige Business Review meetings met klanten in de toegewezen portefeuille. Rapporteren aan het team en het management van de resultaten van de vergaderingen en het toekomstige actieplan;
- Tijdig en correct bijwerken van contracttarieven, voorwaarden en bepalingen in lijn met de vooraf gedefinieerde procedures;
- Effectief overdragen van alle "binnengehaalde" zakelijke kansen aan het operationeel team en de financiële teams;
- Opzetten van een intern netwerk om problemen met klanten op te lossen wanneer deze zijn geëscaleerd naar verkoop;
- Reageren op alle verkoopleads/sleutelcorrespondentie binnen vastgestelde tijdlijnen;
- Onderzoeken en analyseren van trends bij concurrenten en in de branche (bijv. verkoopstatistieken analyseren, rapporten opstellen, literatuur over nieuwe en bestaande diensten bestuderen en de verkoop, prijzen en diensten van concurrenten in de gaten houden); aanbevelingen doen voor passende maatregelen.
Wij bieden een uitdagende, internationale en commerciële werkomgeving in Rotterdam. Ik vertel je hier en over de voorwaarden graag meer in een persoonlijk gesprek!
Hoe nu verder?
Binnen vier werkdagen laten wij je weten of je in aanmerking komt voor de positie. We plannen een kennismakingsgesprek in, digitaal of live. In dit gesprek informeren we jou zo volledig mogelijk over de vacature, het bedrijf en het vervolg van de procedure. In overleg met jou introduceren we je bij onze opdrachtgever om je vervolgens te blijven begeleiden in het sollicitatieproces.
De Independent Recruiters Groep beschikt voor een groot team met gespecialiseerde recruiters. Iedere recruiter heeft een zeer sterke focus op zijn eigen vakgebied. Hierdoor zijn zij de ideale sparringpartner voor zowel de kandidaat als de opdrachtgever
Functie eisen
Ervaring:* Minimaal 5+ jaar Account Management ervaring in de maritieme sector;
* Minimaal een Wo diploma, in een technische omgeving is een pre;
* Uitstekend zakelijk Engels kunnen lezen en schrijven, een tweede taal is een pre;
* Goed begrip van en empathie voor culturele verschillen;
* Technisch onderlegd zijn is een pluspunt.
Competenties
* Commerciële vaardigheden: Sterke onderhandelaar. Jij hebt het vermogen om de behoeften van de klant te begrijpen en deze te matchen met de huidige productaanbod om de business te sluiten. Kan gebruikmaken van interne/externe informatie (nieuws, websites, financiële en buitenlandse handelsgegevens, enz;
* Relatiebeheer: Het vermogen om betrouwbare relaties op te bouwen met belangrijke belanghebbenden binnen de organisatie van de klant en interne relaties te benutten om zakelijke kansen uit te breiden;
* Strategisch denken: Kan een goed gedefinieerde strategie voor zijn/haar klantenportefeuille creëren en uitvoeren;
* Gedisciplineerd verkoopproces: In staat om doelgerichte verkoopgesprekken te plannen en uit te voeren, pijplijnbeheer via verschillende kanalen;
* Soft skills: Snelle leerling, gevoel voor urgentie, teamspeler, winnende mentaliteit, positief, aanpasbaar en oplossingsgerichte denker.
![Mail deze vacature](mailto:?subject=Vacature "Key Account Manager (Maritieme sector)" op Joof.nl&body=Key Account Manager (Maritieme sector)%0D%0A%0D%0A<img src="https://counter.adcourier.com/bWl0Y2hlbC4wODc3OS41MjE5QGluZGVwZW5kZW50cmVjcnVpdGVycy5hcGxpdHJhay5jb20.gif"><p>Ben jij er klaar voor om het roer om te gooien? Dan wil je deze boot niet missen!</p><p>Wij zoeken een klantgerichte, zelf gedreven sales professional die business kan laten groeien door productaanbod aan te bieden aan het toegewezen klantenbestand/scheepssegment. Je komt terecht in een wereldwijd team van ambitieuze, internationaal georiënteerde, hands-on professionals. Dit team biedt service aan klanten en hun schepen; van liftonderhoud tot ballastwaterreinigingssystemen tot instrumenten en besturingen.</p><p>Heb jij minimaal 5 jaar Account Management ervaring in de maritieme sector? En is geen zee te hoog voor jou? Dan komen wij graag met je in contact!</p><p>Ben jij er klaar voor om het roer om te gooien? Dan wil je deze boot niet missen!</p><p>Wij zoeken een klantgerichte, zelf gedreven sales professional die business kan laten groeien door productaanbod aan te bieden aan het toegewezen klantenbestand/scheepssegment. Je komt terecht in een wereldwijd team van ambitieuze, internationaal georiënteerde, hands-on professionals. Dit team biedt service aan klanten en hun schepen; van liftonderhoud tot ballastwaterreinigingssystemen tot instrumenten en besturingen.</p><p>Heb jij minimaal 5 jaar Account Management ervaring in de maritieme sector? En is geen zee te hoog voor jou? Dan komen wij graag met je in contact!</p><p>In deze rol rapporteer je aan de Key Account Director en ben je verantwoordelijke voor de volgende werkzaamheden:</p><ul><li>De relatie met de belangrijkste belanghebbenden in de toegewezen accounts versterken, het besluitvormingsproces in elk klantenbedrijf identificeren en de beste strategie bepalen om het aantal RFQ's naar dit bedrijf te verhogen;</li><li>Cross-selling activiteiten voor de verschillende business units;</li><li>Onderzoeken, ontwikkelen en begrijpen van de toegewezen portfolio om zakelijke contacten te leggen met bestaande en potentiële klanten;</li><li>Een duurzame en groeiende klantenportefeuille ontwikkelen;</li><li>Kansen uitbreiden met potentiële klanten in de toegewezen portefeuille;</li><li>Toegewezen klanten- en budgetbestand beheren/groeien; business nastreven en veiligstellen in lijn met de bedrijfsdoelstellingen binnen het toegewezen portfolio;</li><li>Voorbereiden van verkoopgesprekken en pipeline management met een gedisciplineerde aanpak;</li><li>Streven naar adviserende verkoop om marktaanwezigheid te onderscheiden door effectief de behoeften te peilen/identificeren en oplossingen voor te stellen uit de product portfolio (liftservices, voorschakelapparatuur en instrumenten & besturingen);</li><li>Onderhandelen over contracten om de relatie en business met bestaande klanten te versterken;</li><li>Tijdig plannen en uitvoeren van regelmatige Business Review meetings met klanten in de toegewezen portefeuille. Rapporteren aan het team en het management van de resultaten van de vergaderingen en het toekomstige actieplan;</li><li>Tijdig en correct bijwerken van contracttarieven, voorwaarden en bepalingen in lijn met de vooraf gedefinieerde procedures;</li><li>Effectief overdragen van alle "binnengehaalde" zakelijke kansen aan het operationeel team en de financiële teams;</li><li>Opzetten van een intern netwerk om problemen met klanten op te lossen wanneer deze zijn geëscaleerd naar verkoop;</li><li>Reageren op alle verkoopleads/sleutelcorrespondentie binnen vastgestelde tijdlijnen;</li><li>Onderzoeken en analyseren van trends bij concurrenten en in de branche (bijv. verkoopstatistieken analyseren, rapporten opstellen, literatuur over nieuwe en bestaande diensten bestuderen en de verkoop, prijzen en diensten van concurrenten in de gaten houden); aanbevelingen doen voor passende maatregelen.</li></ul></p><p>Wij bieden een uitdagende, internationale en commerciële werkomgeving in Rotterdam. Ik vertel je hier en over de voorwaarden graag meer in een persoonlijk gesprek! </p><p>Hoe nu verder?</p><p>Binnen vier werkdagen laten wij je weten of je in aanmerking komt voor de positie. We plannen een kennismakingsgesprek in, digitaal of live. In dit gesprek informeren we jou zo volledig mogelijk over de vacature, het bedrijf en het vervolg van de procedure. In overleg met jou introduceren we je bij onze opdrachtgever om je vervolgens te blijven begeleiden in het sollicitatieproces.</p><p>De Independent Recruiters Groep beschikt voor een groot team met gespecialiseerde recruiters. Iedere recruiter heeft een zeer sterke focus op zijn eigen vakgebied. Hierdoor zijn zij de ideale sparringpartner voor zowel de kandidaat als de opdrachtgever</p>%0D%0A%0D%0AZie https://www.joof.nl/vacature-key-account-manager-maritieme-sector-rotterdam/){kind=link}