Accountmanager Modern Workplace & Cloud
| Branche | Zie onder |
| Dienstverband | Direct bij werkgever |
| Uren | Zie onder |
| Locatie | Utrecht |
| Salarisindicaties | 0-5.000 |
| Opleidingsniveau | Zie onder |
| Organisatie | Hoofdkantoor Standaard |
| Contactpersoon |
Joost Metzelaar +31 (0)6 16110342 |
Informatie
Je kent de inhoud van IT. Je weet hoe Microsoft 365, Azure, infrastructuur en werkplekbeheer in elkaar zitten en je kunt klanten daarin adviseren. In deze rol voeg je daar iets aan toe: commerciële regie. Als Accountmanager ICT ben jij degene die kansen creëert, trajecten leidt en deals sluit. Je combineert new business met het uitbouwen van bestaande klanten en je werkt nauw samen met pre-sales en consultants om de oplossing scherp te krijgen.
Je zit dus niet “naast” het commerciële proces. Jij bént het commerciële proces, van eerste gesprek tot closing en vervolgstappen.
Jij gaat onder andere:
- Nieuwe kansen benutten en bestaande relaties uitbouwen, gericht op lange termijn samenwerking.
- Prospects benaderen en gesprekken initiëren op management- en directieniveau.
- Discovery doen: behoeften, risico's, groeiplannen en IT-volwassenheid scherp krijgen.
- Offertes en commerciële trajecten coördineren en stakeholders meenemen naar besluitvorming.
- Betrokken blijven na oplevering als sparringpartner en vervolgkansen initiëren.
- Samenwerken met pre-sales, consultants, support en marketing voor inhoud en uitvoering.
- Markt- en klantinzichten vertalen naar commerciële kansen en verbeterideeën.
Omschrijving
Je kent de inhoud van IT. Je weet hoe Microsoft 365, Azure, infrastructuur en werkplekbeheer in elkaar zitten en je kunt klanten daarin adviseren. In deze rol voeg je daar iets aan toe: commerciële regie. Als Accountmanager ICT ben jij degene die kansen creëert, trajecten leidt en deals sluit. Je combineert new business met het uitbouwen van bestaande klanten en je werkt nauw samen met pre-sales en consultants om de oplossing scherp te krijgen.
Je zit dus niet “naast” het commerciële proces. Jij bént het commerciële proces, van eerste gesprek tot closing en vervolgstappen.
Jij gaat onder andere:
- Nieuwe kansen benutten en bestaande relaties uitbouwen, gericht op lange termijn samenwerking.
- Prospects benaderen en gesprekken initiëren op management- en directieniveau.
- Discovery doen: behoeften, risico's, groeiplannen en IT-volwassenheid scherp krijgen.
- Offertes en commerciële trajecten coördineren en stakeholders meenemen naar besluitvorming.
- Betrokken blijven na oplevering als sparringpartner en vervolgkansen initiëren.
- Samenwerken met pre-sales, consultants, support en marketing voor inhoud en uitvoering.
- Markt- en klantinzichten vertalen naar commerciële kansen en verbeterideeën.
Functie eisen
Je bent ondernemend, schakelt makkelijk tussen inhoud en business en je vindt het leuk om relaties op te bouwen die starten met een scherpe eerste oplossing. Je kunt zelfstandig opereren, maar zoekt actief de samenwerking om je trajecten te versnellen.
Verder heb je:
- Minimaal 5 jaar commerciële ervaring bij een MSP of ICT-dienstverlener (bijv. in een technisch-commerciële rol met omzetverantwoordelijkheid).
- Ervaring met consultative selling en solution-based sales richting MKB.
- Kennis van Microsoft 365, Azure, infrastructuren en werkplekbeheer.
- Aantoonbare resultaten in new business en/of accountuitbouw.
- Sterke communicatie op directie- en managementniveau.
