Business Development Manager E-commerce
| Branche | Zie onder |
| Dienstverband | Zie onder |
| Uren | Zie onder |
| Locatie | Utrecht |
| Opleidingsniveau | MBO |
| Contactpersoon |
Mitchel van Hardeveld 06-51490321 |
Informatie
Je gaat aan de slag bij één van de grootste e-commerceplatformen van Nederland. Binnen een snelgroeiend onderdeel van de organisatie wordt gewerkt aan een innovatieve checkout- en betaaloplossing waarmee externe webshops hun klanten een betrouwbare en gebruiksvriendelijke betaalervaring kunnen bieden.
Je komt terecht in een commercieel team van vijf collega's dat verantwoordelijk is voor de verdere groei van deze dienstverlening. Je rapporteert aan de Sales Lead en krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid over je eigen commerciële trajecten.
Als Business Development Manager richt jij je op grotere en commercieel interessante webshops in de Nederlandse markt. Je identificeert potentiële klanten, opent zelfstandig nieuwe gesprekken en weet ook partijen die momenteel gebruikmaken van een concurrerende oplossing te overtuigen.
Je bent eigenaar van het volledige salestraject: van actieve acquisitie en het eerste verkennende gesprek tot het sluiten van de deal, onboarding en uiteindelijke go-live.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Actief benaderen van nieuwe prospects door middel van cold calling, acquisitie en buitendienstactiviteiten;
- Voeren van commerciële gesprekken met ondernemers, founders en beslissers op directie- en C-level;
- Zelfstandig begeleiden en closen van het volledige salestraject, inclusief onboarding en go-live;
- Uitbouwen van relaties met grotere accounts en signaleren van mogelijkheden om de commerciële waarde verder te vergroten;
- Commercieel begeleiden van nieuwe klanten na go-live, gericht op waardecreatie, optimalisatie en het voorkomen van churn.
Daarnaast ben je een belangrijke gesprekspartner binnen het team bij complexere commerciële vraagstukken. Je vertegenwoordigt de stem van de klant binnen de organisatie en vertaalt feedback vanuit prospects en klanten naar commerciële kansen en concrete inzichten voor de verdere ontwikkeling van de dienstverlening.
Omschrijving
Je gaat aan de slag bij één van de grootste e-commerceplatformen van Nederland. Binnen een snelgroeiend onderdeel van de organisatie wordt gewerkt aan een innovatieve checkout- en betaaloplossing waarmee externe webshops hun klanten een betrouwbare en gebruiksvriendelijke betaalervaring kunnen bieden.
Je komt terecht in een commercieel team van vijf collega's dat verantwoordelijk is voor de verdere groei van deze dienstverlening. Je rapporteert aan de Sales Lead en krijgt veel vrijheid en verantwoordelijkheid over je eigen commerciële trajecten.
Als Business Development Manager richt jij je op grotere en commercieel interessante webshops in de Nederlandse markt. Je identificeert potentiële klanten, opent zelfstandig nieuwe gesprekken en weet ook partijen die momenteel gebruikmaken van een concurrerende oplossing te overtuigen.
Je bent eigenaar van het volledige salestraject: van actieve acquisitie en het eerste verkennende gesprek tot het sluiten van de deal, onboarding en uiteindelijke go-live.
Je houdt je onder andere bezig met:
- Actief benaderen van nieuwe prospects door middel van cold calling, acquisitie en buitendienstactiviteiten;
- Voeren van commerciële gesprekken met ondernemers, founders en beslissers op directie- en C-level;
- Zelfstandig begeleiden en closen van het volledige salestraject, inclusief onboarding en go-live;
- Uitbouwen van relaties met grotere accounts en signaleren van mogelijkheden om de commerciële waarde verder te vergroten;
- Commercieel begeleiden van nieuwe klanten na go-live, gericht op waardecreatie, optimalisatie en het voorkomen van churn.
Daarnaast ben je een belangrijke gesprekspartner binnen het team bij complexere commerciële vraagstukken. Je vertegenwoordigt de stem van de klant binnen de organisatie en vertaalt feedback vanuit prospects en klanten naar commerciële kansen en concrete inzichten voor de verdere ontwikkeling van de dienstverlening.
Functie eisen
We zoeken nadrukkelijk iemand die al ervaring heeft met actieve new business sales. Je bent gewend om zelf prospects te benaderen, commerciële kansen te creëren en deze uiteindelijk om te zetten in concrete deals. Je krijgt energie van acquisitie en beschikt over de overtuigingskracht en het doorzettingsvermogen om complexe commerciële trajecten succesvol af te ronden.
Daarnaast beschik je over:
- Hbo werk- en denkniveau en relevante ervaring binnen B2B-sales of business development;
- Aantoonbare ervaring met actieve acquisitie, cold calling en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten;
- Ervaring met complexe salestrajecten waarbij meerdere stakeholders betrokken zijn;
- Ervaring met commerciële gesprekken met ondernemers, directieleden of andere beslissers op C-level;
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal en sterke communicatieve, commerciële en analytische vaardigheden.
Ervaring binnen e-commerce, SaaS, digitale dienstverlening, fintech of payments is een pré, maar geen harde eis.
