Senior key accountmanager IT
| Branche | Zie onder |
| Dienstverband | Direct bij werkgever |
| Uren | Zie onder |
| Locatie | Ede |
| Salarisindicaties | 0-5.000 |
| Opleidingsniveau | Zie onder |
| Organisatie | Hoofdkantoor Standaard |
| Contactpersoon |
Anne Hagen +31 (0)6 16136164 |
Informatie
Je wilt geen salesfunctie waarin harde targets je dag bepalen. Jij zoekt een rol waarin je jouw eigen A-klanten echt leert kennen, strategisch meedenkt over hun ICT-omgeving en bouwt aan relaties die verder gaan dan de volgende deal.
Bij Xantion krijg je ongeveer 20 key accounts in portefeuille, veel vrijheid en de ruimte om te werken vanuit klantbelang. Je praat met IT-managers, directieleden en C-level stakeholders over roadmaps, milestones en projectplanning. Daarbij verkoop je geen losse producten, maar denk je mee over cloud, security, telefonie, netwerkbeheer en moderne werkplekken.
In deze rol zorg jij ervoor dat MKB-klanten Xantion zien als vaste ICT-partner. Jij luistert naar wat er speelt, brengt klantwensen terug naar de operatie en vertaalt technische mogelijkheden naar duidelijke vervolgstappen. Zonder jou mist de klant een gesprekspartner die vooruitdenkt, blijft de operatie verder van de klantbehoefte af en blijven commerciële kansen liggen.
Je werkt vooral met bestaande A-klanten, maar ziet ook waar nieuwe kansen ontstaan. Je bespreekt roadmaps, maakt afspraken over dienstverlening en houdt scherp in de gaten of Xantion de klant goed blijft helpen. Daarbij werk je veel samen met techniek, support, service en binnendienst. Om deze rol goed te vervullen, houd jij je dagelijks bezig met:
- Het beheren en uitbouwen van ongeveer 20 strategische A-klanten binnen het MKB.
- Het voeren van gesprekken met IT-managers, directieleden en C-level stakeholders.
- Het bespreken van roadmaps, milestones, projectplanning en klantvragen rondom ICT.
- Het vertalen van klantbelangen naar collega's in operatie, support en techniek.
Omschrijving
Je wilt geen salesfunctie waarin harde targets je dag bepalen. Jij zoekt een rol waarin je jouw eigen A-klanten echt leert kennen, strategisch meedenkt over hun ICT-omgeving en bouwt aan relaties die verder gaan dan de volgende deal.
Bij Xantion krijg je ongeveer 20 key accounts in portefeuille, veel vrijheid en de ruimte om te werken vanuit klantbelang. Je praat met IT-managers, directieleden en C-level stakeholders over roadmaps, milestones en projectplanning. Daarbij verkoop je geen losse producten, maar denk je mee over cloud, security, telefonie, netwerkbeheer en moderne werkplekken.
In deze rol zorg jij ervoor dat MKB-klanten Xantion zien als vaste ICT-partner. Jij luistert naar wat er speelt, brengt klantwensen terug naar de operatie en vertaalt technische mogelijkheden naar duidelijke vervolgstappen. Zonder jou mist de klant een gesprekspartner die vooruitdenkt, blijft de operatie verder van de klantbehoefte af en blijven commerciële kansen liggen.
Je werkt vooral met bestaande A-klanten, maar ziet ook waar nieuwe kansen ontstaan. Je bespreekt roadmaps, maakt afspraken over dienstverlening en houdt scherp in de gaten of Xantion de klant goed blijft helpen. Daarbij werk je veel samen met techniek, support, service en binnendienst. Om deze rol goed te vervullen, houd jij je dagelijks bezig met:
- Het beheren en uitbouwen van ongeveer 20 strategische A-klanten binnen het MKB.
- Het voeren van gesprekken met IT-managers, directieleden en C-level stakeholders.
- Het bespreken van roadmaps, milestones, projectplanning en klantvragen rondom ICT.
- Het vertalen van klantbelangen naar collega's in operatie, support en techniek.
Functie eisen
Jij voelt je thuis aan tafel bij MKB-ondernemers, directieleden en C-level gesprekspartners. Je stelt scherpe vragen, communiceert eerlijk en zet ICT-uitdagingen om naar een concreet plan. In deze rol positioneer je je als sparringpartner van Jeroen, Commercieel Manager. Je denkt mee over klantstrategie, commerciële keuzes en de verdere groei van bestaande accounts. Verder beschik je over de volgende kwalificaties:
- Je hebt ruime ervaring in B2B-sales, accountmanagement of relatiebeheer op senior niveau.
- Je hebt ervaring met gesprekken op directie-, IT-manager- of C-level niveau.
- Je hebt affiniteit met ICT, MSP-dienstverlening of softwareverkoop.
- Je hebt hbo werk- en denkniveau, spreekt uitstekend Nederlands en goed Engels.
